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仪器圈:仪器转型不出界,就出局!

时间:2017-01-12  来源:未知  作者:linuxsir首页

当年的世界500强柯达,90年代时代技巧一枝独秀,当先同行10余年,却在2012年轰然倒塌,推倒柯达的是一个叫“诺基亚”的手机品牌,人人顺手一部“照相机”的时代,谁还会想起柯达胶卷的成像效果如何明艳动人。

富有戏剧性的是,用跨界打垮别人的诺基亚也倒在了别人的跨界中。苹果公司用打造一台电脑的复杂精细来造诣一部手机,智能功能和用户休会的奔腾,碾碎了以硬件质量见长的诺基亚。我们不知道下一个终结苹果的会是谁?但我们肯定的是,只在本人熟习的范畴自我设限,一定是下一个诺基亚。

马云曾说过:“六年前我刚搞出淘宝网的时候,我告知一位做皮具的老板,把你的生意放到网上来做吧。”他说:“我先看看。”四年前我再次告诉他同样的话。他说:“有时间再说吧。”两年前他找我说:“我的生意都让网上那些小孩抢走了。”

N年从前了,这样的“皮具老板”在仪器仪表圈子里依然到处都是。他们的悲催,不仅在于不会应用互联网工具,还在于因为惧怕跨界、抵触变更,仍在原来的圈子里自我设限、苟延残喘。仪器转型“出界”并非转变一切、全体洗牌,只是向外跨出一小步,生意格式即刻恍然大悟。

一位在电子丈量领域扎根十年之久,既懂技术又懂销售的工程师,因为一些原因分开了原来服务的厂家另谋发展。不懂其余领域的他,出来后才发现创业并不轻易,但出于情感和义气,也不愿意挖原公司墙角做自己的生意。某种机缘偶合下,偶尔进入了音频系统领域,他兴奋地说道:“原来的公司在行业内首屈一指,给TCL供测试仪器,一年到头能做5000万就到顶了,毛利也就不到10个点,现在我仍是服务TCL,但不抢老东家生意,只做音频系统,第一年业绩就过了1000万,去年3000万微微松松,今年向5000万看齐,这还只是服务一个品牌。”这位电测领域的白叟在音频世界里迎来了事业的春天,还是服务原来的客户,但生意领域变了,原来辛苦积聚的客户仍旧是现在的资源。当被问及现在的毛利能到多少时,他只是泄漏跟原来不是一个量级。从原来月薪2万的小白领,到现在操盘千万级生意,还是服务原来的客户,真人娱乐,跨出自我设限,惊喜却来得猝不及防。

做生意没有所谓的边界,人才有界。有时不是你不尽力,而是不懂或者畏惧选择。选择跨出界,钱途在望,选择张望等候,你的对手却不会在原地等你,期待的成果只能出局。

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